有天他路过银行，发现一个老人拿着很厚沓钱在存，目测得有七八千，他等老人忙完，问：“大爷，你每个月都来存钱吗？”
老人点点头：“怎么了？”
吕宏升很惊讶：“那一年不是要存八九万进来？”
“差不多吧，放在这里一是安心，二是有利息。”老人回答。
吕宏升心想这人思想就是老旧，现在谁还把钱放银行？余额宝什么的收益多高！可他正准备开口，忽然脑子里闪过了一个念头！
前几天接触了一个朋友，他公司好像有种理财产品，把钱存在张卡上，每年的利率，都要比银行高出来几乎三倍。
那朋友让他没事了帮忙推广一下，会给他巨额提成。
吕宏升拿出手机查了查，还真是，便笑着拿出名片：“你好大爷，我是保险公司的店负责人，我手边有个理财的业务，每存进去一万块，一年就可以得到一千块左右的利息。”
他故意亮出自己保险公司店负责人的身份，以博取老人的信任。
“一千块？”老人两眼放光，说：“真有这种好事？银行这边就算存三年定期，一年也不过才三百多块钱！普通的存款，一年才一百左右…你咋这么高？”
老人有些不信，反复去看手里的名片。
吕宏升笑着说：“后起之秀嘛，要是不让利给大家，怎么和银行这种老牌巨头争蛋糕？”
“但随着客户的越来越多，政策也会越来越收紧哦，现在正是好时机呢。”
老人看吕宏升西装革履的，犹疑起来，吕宏升跑了这么多单，对人性心理拿捏很到位，立刻带着老人，去旁边打印店，打出了一份合同。
白纸黑字，没有什么比这更能增加信任度了！
老人取出老花镜戴上，吕宏升指着年利率那条，给他仔细讲了讲，那里还细心的放了公式，吕宏升跟着去算，然后说：“看，一万块一年，大概是一千零三十，而且，这钱你随时都可以取出来。”
老人越听越心动，加上吕宏升还把他带到了店里，现场去看，甚至把朋友公司上新闻的视频，都发给他看，当然，他欺骗老人，是自己保险公司的合作伙伴，虽然名字不同，但统一管理，以此增加老人对自己的信任。
最终，老人决定把钱取出来，存在了吕宏升这边。
老人手里有七十多万，单这一笔，吕宏升就提了三万多，这种单子，来十单，就是三十多万，加上他这个月在保险公司的底薪，基础任务提成，就有五十多万了，俩月买车，完全不是问题。
吕宏升发现了财富密码后，开始到处找老人，让他们存钱进朋友公司，他自己也看过合同了，的确是随时存取，利率还高，所以，他推销起来，也特别的放心大胆。
我听到这里，不由愣住了，搞半天他这些日子忙前忙后，都不是在为自己公司在忙？
不怕公司开除他吗？
我忍不住打断，提出了疑惑。
吕宏升说不会，销售这行，只要你干好你的工作，其他上司不看的，反正比较自由。
我说：“后来呢？”
“你帮朋友，拉到了更多存款吗？”
“嗯。”吕宏升说：“我观察了下，老年人大都喜欢把钱存银行，年轻人不同，会放在余额宝，或则其他理财产品。”
“我就专门给老人推销，可那些有子女的，成功率很低，搞不好还会被他们子女一顿骂。”
“于是，我开始找那些子女不在身边的老人下手，给他们当孙子一样的照顾，有的脾气怪，就让他们打骂宣泄，总之他们缺少的是温情，我就给他们提供温情，久而久之，也不知道是他们信任了我，还是把我当感情寄托了，反正都开始找我存钱了。”
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