克劳斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作中来。
虽然带来了一个团队，但是很明显，克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。
在克劳斯蒂说话之前，一个五十多岁的中年美国人先开口了，陆渐红知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”
这席话说得有点多余，江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候，省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她，陆渐红不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。
不过陆渐红早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”
众人都认真细看，发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。
事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。
约翰道：“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。
轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道：“陆，我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑，道：“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？
事实证明，她的担心是多余的。
克劳斯蒂听了之后，只是淡淡一笑，道：“我们投资的态度是很诚恳的，也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知，现在的政府基本属于商业化的政府，其追求利益最大化并不比商人要低多少。”
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